蔚来卖的不是ES8，是换电模式下，李斌挺起来的脊梁！

mulunbo

很多年前就有人说，李斌的换电模式走不长。
为什么？卖的越多，换电站就得建的越多，也就得准备更多的电池给换电站用，而且蔚来的服务标准要高于其它新势力品牌。
也就是说，蔚来还会遇到另一个问题，卖的越多，后续的持续性投入也会越来越大。
结论就是：换电模式走不通，蔚来走不长。

这个言论我至少在7年前就听过，但现在呢？蔚来不仅活下来了，而且还卖出了新势力最强的销量，也持续两个季度实现盈利。
一切的分析，在冰冷的数据面前都显得苍白无力。
好，我们现在非常想说，为什么蔚来能盈利，为什么换电站能活下来，为什么今天市场中卖的最好的高端车，反而是换电的蔚来ES8，而不是奔驰、宝马、奥迪？
8个月，11万销量，这是蔚来ES8交出的成绩，平均一个月一万多的销量，远超同价位所有车型。

这里我说的是“所有车型”，包括但不限于当年狂妄无比的奥迪A6L、奔驰E级、宝马X3等30多万、40多万的车型。
4月，蔚来ES8单月销量1.3万台。
对比奥迪A6L的9000多台销量、奔驰E级的7000多台、宝马X3的5000多台销量来看，蔚来ES8的销量显的非常魔幻。
很多人无法理解，一台纯电车、一个新势力品牌，在销量上居然绝对碾压了BBA。
这背后不是简单的能源路线争夺，而是蔚来建立了多年的高端形象，随着巨无霸蔚来ES8的落地迎来了绝对意义上的收割期。
换电站，从根本上解决了三个问题，让蔚来手里的刀，变得更加锋利。

01 BaaS，让蔚来ES8的优势全面凸显
蔚来ES8是30万的车吗？答案不是。
这是一台指导价40万以上的豪华、高端车，但蔚来通过“抠掉电池”的方式，让车、电进行手续+资产分离。
它不是简单的“卖你一台空壳车”，而是带电池手续的捆绑。
电池的使用通过手续的捆绑进行，每个月支付1000元左右的BaaS费用，强行让一台定价40万以上的高端车，价格调整到了30万，甚至是30万以内。
数据显示，90%的蔚来ES8车主选择了BaaS模式，就是因为“更便宜”。
把一台40万的车，放在30万级的市场中，其产品力已经不是全面释放，而是在“殴打”对手，无论是尺寸、性能、科技、舒适还是配置，优势理解非常简单。

02 BaaS，让电车焦虑灰飞烟灭
所有买电车的人，都会关心：电池怎么办？
电池衰减怎么办？电池剐蹭怎么办？是不是宁德时代电池？等等等等，但这些焦虑在蔚来体系中不存在。
很简单，电池都不是你的，你只需要开车就行，电池是一家叫做“蔚能”的公司的，这是蔚来核心控股的重要企业。
每个月的BaaS费用中，包含了一项费用，叫“电池保险”，关于所有电池在使用过程中出现的所有问题，保险出面处理。
让电池的风险不属于电车，这是很多人直接选择蔚来的重要原因。

03 补能方式，多样化
很多人忽略了一点，蔚来主打的是换电，但不意味着不能充电，绝大多数换电站旁边，都有两个蔚来自己的充电桩。
而且，充电速度都不慢。
比如说蔚来ES8，我就充出来过300kW+的速度，这个速度已经非常快，基本上做到了10分钟充电40kWh，属于顶流水平。
一方面，快充完全没问题，另一方面，200秒换完电。
对于电车来说，日常使用就是市区，不管是家用6.6kW的慢充，还是100kW、200kW、300kW+的快充。
补能都很方便。

上了高速，蔚来的换电更方便，几乎能保证在高速路上，100km能看到一座换电站，不用充电，直接换！换完就走，和加油速度差不多。
你说蔚来没有缺点吗？有，比如说驾驶辅助没有那么强，比如说电耗也不是那么低。
但蔚来更多的优点覆盖住了它的缺点，任何一台车都不可能没有缺点，尤其是电车，用户吐槽的声音并不少。
能支撑蔚来ES8迅速增量的核心关键，还是换电站大量铺设之后，随着蔚来更好车型的落地，价值得到了烘托。

让买车价格更低、让电池包的风险被剥离、让补能更加多样化。
这些都是换电站存在的意义，其他车企不是不能做，是做不到，也无法做了，今天的市场竞争非常激烈，市场不愿意给企业留足喘息的机会。
哪怕你定价贵了2万，我扭头就可以买其他家的车型。
蔚来在几乎十年前，做了大胆的决定，当年的市场有一定包容性，所以10年下来，这个换电路线被很多人记住，并且认可。
尤其是在高端车市场，NOA、冰箱、彩电、增程器组成的新能源车已经高度同质化，蔚来的策略是，一边和你们同质化，一边又有很难被同质化的换电站。

这就是优势，难以被替代！
25年Q4，蔚来第一次实现了盈利，26年Q1，虽然盈利6000万左右，相比于去年Q4盈利下滑，但今年蔚来准备了更多的车型，乐道L80、蔚来ES9。
这意味着，蔚来今年的可选择性更多。
亏转盈，是一个信号，意味着换电模式是可持续发展的路线，更意味着随着蔚来销量的增多，保有量的增大，整个体系的活性都会被激发。
所以，换电不是不行，而是李斌真正想要挺起脊梁，需要时间。

mulunbo

智商税。电池不是自己的，换的是别人用过的换下来的电池。每个月还要千把块租电池费用，充电费另算。这比油车便宜在哪里了？充满电跑的路程还没油车多，高速更打折，图的啥？搞笑了，实在理解不了

voo

国家要发展电车，不代表电车企都是可靠，耐用，安全… 适合自己，维修便宜，后续服务好，才是让人购买的原因，但是很多电车缺陷明显，让车主自己承担汽车质量问题的比比皆是…  能开油车先多观望几年，等市场淘汰一些垃圾，剩下来质量好的再做挑选。 蔚来最大的问题是负债，然后就是很多二三线城市和偏僻的地方换电站比较少，主打换电，却换电站比较少，还宣传充电，那每月九百的租电费…花里胡哨一大堆，车主一年开十六万公里还失去终身质保！宣传跟服务不符合…总之电车还得观望，别花了大几十万给车企当试验路测的免费白老鼠！

wifai

忽悠的成本很低，车主的损失很大

陪着寂寞看孤单

现在宁德时代也开始建换电站了（巧克力换电站），适配很多新车型。蔚来以后的路更加不好走了

cjlcjl

看好蔚来，支持蔚来

陪着寂寞看孤单

思路不错，有点像京东，硬扛过来

superzhzh

造中国乃至世界最优质的电动车，蔚来确实是认真的……别不信，您去试驾一下蔚来车，就知道结果了！！！

superjiaming

？？？你这顶流水平也太低了吧

hnn

换电比充电体验好多了，就是基建和维护太费钱